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九峰茗茶董事长叶济德:健康好茶 峰行天下

来源:品牌加盟网>   发布时间:2016-08-10 14:19:09   点击率:2405

福建九峰农业发展有限公司(九峰茗茶)始创于2002年,九峰茗茶根植福建,辐射全国,历 经十几年发展,已在国内拥有近三百家连锁店,遍布全国。产品进入北京吴裕泰等北京老字号系 统,并在北京马连道茶叶市场设立直营店。

连锁网:您好叶董,很高兴您能接受中国连锁网的采访, 请您给我们简单的介绍一下九峰茗茶这个品牌吧。

叶济德:九峰茗茶创立于2002年,距今已有13年的历史了。九峰茗茶以闽茶为主,以多元开发为经营策略,产品线涵盖茉莉红、铁观音、大红袍、正山小种(金骏眉、银骏眉)、绿茶、茉莉花茶、金线莲、各种茶食品、紫砂壶等。经过13年的发展,九峰茗茶已成为“中国茶叶行业百强企业”、“中国特许经营连锁百强”、“福建省级重点龙头企业”。我们目前拥有89度茉莉红、一冠难求精品岩茶、兰香铁韵浓香型铁观音和九峰金线莲等明星产品,深受广大消费者喜爱。尤其是我们作为89度茉莉红茶新品类的开创者,在业界还是比较有影响力的。

连锁网:创立九峰茗茶,当时是怎样一种机缘?经过十多年的发展,现在的规模怎样?

叶济德:9年前,当我还在电视台的时候,私下开了一家书店,三个月后,茶叶店也开了起来,当时我已经是单位的业务骨干,领导劝我放弃,说再怎么做充其量也 是个二三流的老板。欣喜的是,我们坚持了下来,这个行业发展到现在已经有了两千亿的规模,行业是选对了。当然,我们的努力也取得了一定的成绩。我们分布在 全国各地的连锁门店有近三百家,产品也进入了北京的吴裕泰、福建永辉、山西美特好等系统。我们在福建、北京拥有两个运营中心,北京运营中心负责北方市场, 福建运营中心负责其它地区市场。我们在安溪、福州等地拥有六千多亩茶山。公司更是人才济济,500人团队可为加盟商提供无微不至的服务。

连锁网:随着九峰茗茶的规模不断扩大,那有什么特殊的营销方式进行推广呢?

叶济德:我们首先引入名人代言推广模式。陈忠和,前中国国家女子排球队主教练,已于中国女排任职20多年。他带领中国女排夺得2003年世界杯冠军,这亦 是中国女排失落17年的世界冠军荣誉;2004年,他更带领中国女排夺得雅典奥运会金牌,蝉联世界冠军的称号,成为人们心中的英雄,极具公信力和影响力。 他的健康形象及其身上所具有的“敢拼会赢”的福建人精神与九峰茗茶品牌形象十分契合,提升了我们的知名度与美誉度。
  
第二种是单品营销推广模式,上面提到的89度九峰茉莉红是我们的独家创新茶,不仅在连锁专卖店做主推产品,也进入其它渠道进行售卖,89度九峰茉莉红已经 进入了北京吴裕泰的三百家门店、北京一些高端茶会所和热门商超。 另一种营销模式是组合营销。我们不仅主推一类茶,不同品类茶叶组合销售也很受大众欢迎,当然,我们也有茶具的售卖。这也提升了加盟店的盈利空间。

做最优秀的茶叶连锁专家

九峰茗茶是专业茶行业连锁机构,产品多元开发始终在茶产品链上衍生,九峰茗茶以优质的产品、高雅的包装、深厚的内涵、获得社会各界高度的认可,国家、省、 市政府机关、企业集团等许多单位委托订制茶礼品生产企业。其良好的信誉获得加盟商和社会各界的一致好评,成为茶行业投资选择最佳品牌!

连锁网:茶之根本是茶叶的性价比,这也是加盟商尤为关注的。您能介绍一下九峰茗茶是如何保证茶叶的性价比的?

叶济德:九峰茗茶的性价比体现在品质和价格两方面。品质从源头抓起,种植、海购、加工环节,我们会做到直接掌控,我们的明星产品像89度茉莉红、一冠难求 等,都做到了质量追溯,获得了绿色食品的标志。从源头上保证我们的茶是健康的,安全的。品质是有保障的。从价格上,我们不仅是做高价位的礼品茶,更主要是 定位大众价位的日用茶,我们目标受众比较多元,送礼的时候可以选择我们高价位的礼品茶,它的品质和原料的稀缺性保证了我们的高端定位,但与其它品牌相比, 还是有着比较高的性价比的。比如我们的“一冠难求”,定价虽然比较高,但消费者还是比较认可的,一是原料本来就很稀缺,二是推广力度大,按照现有的价格售 卖,对于消费者来说,性价比还是很高的。针对大众推出的茶品,我们在保证品质的前提下,价格从一两百到五百,是比较亲民的。

连锁网:九峰茗茶的茶叶品种比较丰富,有五大明星产品,尤其是核心产品89度茉莉红的市场表现抢眼。您能介绍89度茉莉红具有哪些特点吗?

叶济德:89度茉莉红是九峰的独家创新茶,一种将茉莉花茶千年窨制工艺与红茶工艺创造性的结合一体的创新茶,也是我们的专利产品。泡饮时,既有茉莉花的芳 香又有红茶的甘醇。她是怎么来的呢?2010年,我出差北方,发现北方人比较喜欢喝茉莉花茶,但茉莉花茶性凉,因为茉莉花茶以绿茶做茶底,到了秋冬季节, 如果体质比较寒的话,人们不敢喝或不敢多喝。当时呢,红茶市场也不错,茉莉花茶产地在福建,那为什么不能将这两种工艺相结合呢?这样,北方人在秋冬季节, 既能体验到茉莉花的茶香,又能利用红茶来暖胃,两全齐美。于是89度茉莉红就诞生了。其市场销量也非常好!

连锁网:九峰茗茶其它明星产品的市场表现如何呢?

叶济德:除了第一个明星产品89度九峰茉莉红,我们还有其它几大明星产品,表现也是相当不错的,比如一冠难求精品岩茶,包括大红袍、肉桂、三个品种,是我 们在13年4月份推出来的,市场表现非常好,一度成为市场研究岩茶单品营销的案例。还有我们的金线莲保健茶,金线莲是福建当地人民用来煲汤的一种中草药, 九峰是业内第一家用乌龙茶的加工工艺,把它加工成茶叶,不仅可以煮着喝,还可以泡着喝。最近呢,我们对金线莲的生产工艺进行了四大升级,使金线莲保健茶口 感、品质都得到了很大的提升。第四个明星产品是铁观音,这款茶品呢我们走的是高性价比策略,消费者也是比较认可的。第五个明星产品是我们九峰的叶嘉菜,以 茶入菜,这也是我们的一大创新,更丰富了我们的产品线。现在有很多茶店都有提供佐餐的,但要么是请个大厨简单做点家常菜,要么就是从外面的餐馆叫餐进来, 这样只是简单的一种功能补充,不能提高业绩。九峰叶嘉菜正好填补了这种空缺。

连锁网:目前礼品茶的消费受阻,九峰茗茶具体是如何应对的?

叶济德:我们在2013年初的时候,就开始做出重大的市场调整,在我们的产品结构上,加大了大众茶的占比,价位均在五百元以下,这样就能满足大众的日常饮 茶需求。茶叶的定位要去满足大众消费,而不仅是高端消费,让普通家庭都可以喝上茶,才是茶行业的未来。当然了,加盟店还是以中低端茶品销售为主,为此,我 们也拓宽了大众茶的销售渠道,比如说我们跟北京吴裕泰进行合作,跟福建永辉超市、马连道茶叶市场等进行合作。

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