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卖一年“好水”净挣百万?退伍军人靠“国家品牌”赚大了!

来源:品牌加盟网   发布时间:2015-10-24 15:05:38   点击率:1590

本次报道的主人公是来自陕西的张国强,他曾是一个响应国家号召入伍奉献青春的热血青年,8年部队生涯让他对外面的世界越发充满憧憬,最终还是按照自己的意愿选择了退伍,站在人生的大舞台他又经历了哪些事情,也许他的创业故事会给准备投资或创业的你一个很好的参考。

2012年12月,张国强在当时能够留在部队晋升三级士官的情况下,却选择了退伍。张国强的理由是:当兵8年,人还年轻,还有冲劲,地方的发展空间更大,只要有旺盛的精力,坚强的斗志,就有宽阔的道路任你去驰骋,换一个环境兴许还能拼搏出一翻事业。

图为:张国强新办公室

退伍后,张国强面临了政府安置与自谋职业两条路的选择。政府安置,如果安置好了,就和当兵一样,衣食无忧,以月为单位把自己的人生交换成人民币,途中也有挑战、有收获,但这无疑是一条金字塔式的攀越之路,如果安置不好,可能导致工资待遇低,自己不愿干,或者直接面临下岗,他最终还是放弃了政府安置这条路。自谋职业,是一条不可预知的道路,张国强知道经商的经济利益比打工、上班来得更快,缺点就是保障性不强,如果生意亏了就可能什么都没有了!自谋职业同时意味着进入市场经济的激烈竞争,但安置工作,干部提拔不一样面临激烈的竞争吗不管是安置工作、还是自谋职业,都有不同的结果,关键还是在于自己敢不敢去拼、能不能去为理想而奋斗!如果自己有一个积极向上的目标,有一股顽强拼搏的劲,张国强想在任何一条道路上都能有所作为的!

经过权衡分析,张国强最终选择了自谋职业。张国强看中了这条相对公平、相对自由、相对广阔,能让张国强充分施展拳脚的路。即使可能会有失败,但”三百六十行,行行出状元“,张国强想自己也并不比别人差多少,为什么自己就一定会失败呢张国强愿意参与市场经济的竞争,用一分耕耘去收获一分成功,用每颗汗水来换取成功的喜慰。

在待安置期间,张国强想利用这段时间考验自己的综合能力,看看自己到底能干些什么。起初,张国强和别人一起合伙开餐馆,两个月后由于利润少,规模又难以扩大就转手不干了。然后张国强南下打工,来到竞争激烈的人才市场,很快被拥有某集团聘用,到人力资源部任培训专员,当时核定月工资3800元,还有几种保险,食宿、待遇都不错。在那里工作了一个星期,张国强悟出了一个道理:“公司里的办公人员和领导人员都和他一样,并没有三头六臂,到哪里上班并没有一个高不可攀的门槛。”同时张国强给自己定了位:应该去走创业这条路,将来不管自己走到哪一步,至少还有打工这条退路。于是张国强编造了一个辞职理由,结束了自己的打工生活。

回到西安,通过大量市场考察,最终决定做净水项目,他认为:“净水器是朝阳行业,水污染加剧,老百姓的健康意识加强,行业刚起步,有很大的市场空间,再者净水器后期可以卖滤芯,带来二次销售,综合各项因素,张国强选定了净水器项目”。张国强通过网络查阅了许多净水器品牌,他担心了,因为品牌太多了,太杂了,没有办法入手选择和哪个品牌合作,哪个品牌适合自己?犹豫中的张国强通过和做生意的老前辈多打听,请教加盟品牌该如何选择,经过多位朋友的帮助和市场考察,张国强得出自己选择合作品牌的关注点:1、有品牌的、有实力的厂家;2、厂家产品线和价格体系要合理,符合当地中低端和高端市场;3、厂家有可供学习考察的样板市场;4、厂家有成熟的市场运作模式;5、品牌未来规划要好。张国强认为这5点事选择合作品牌的标准,经过多方面了解和考察,最终张国强决定选择和水立方净水器合作,他认为水立方符合他认为的标准,再者水立方是国家的形象品牌,奥运会的品牌和技术,全国老百姓都知道水立方,只是不知道水立方净水器,只要把这两者结合起来宣传,应该能迅速打开市场,可能是因为当兵的原因,张国强对水立方特别信任,国家形象品牌这让他特别放心。”有志者,事竞成“,张国强坚信这句话,于是张国强揣着创业的梦,毅然决然的踏上了前往北京水立方考察的路。

图为:张国强进驻的苏宁卖场一角

到了北京,张国强在厂家人员的接待下,走进了水立方,让他不敢相信的是水立方净水器的营销和研发总部就在水立方里面,参观了水立方奥运文化,水立方净水器技术和产品,和市场经理做了初步的了解和沟通,张国强想定下在西安运作市场,但不放心的一个问题一直在他心里,来之前老前辈告诉他,选择加盟品牌一定要看到生产车间及产品质量如何控制,生产规模,水立方再北京没有生产工厂,生产工厂在浙江温岭,再三犹豫后,张国强没有立即决定签下合作,而是决定到浙江温岭,他认为考察就应该仔细,这样以后操作才不会有后顾之忧,到了浙江温岭,张国强看到了占地48亩的水立方工业园,车间现代化的生产线和品质控制体系,实验室,放下了心中最后的顾虑,签下西安市水立方净水器总代理。

图为:张国强的水立方专卖店

回到西安,张国强开始了自己的创业之路。创业路并非一帆风顺,张国强开始组建团队,在厂家的协助下构建市场渠道模式,推广活动方案,常常早出晚归,面对种种困难,张国强想,既然开始了创业,就要有始有终,就要像当兵一样干好、干出一个样子来。经过三个月的努力,张国强做好了基本的市场基础,渠道初步打开,团队培训得到加强,水立方净水器在西安随着市场开发和活动的推广进步一扩大,一年辛苦,张国强获得了慢慢的回报,年销售额3百多万,净利润达1百多万,张国强的办公室从之前的小窄楼换到了大的写字楼,他并没有满足现在的业绩,在记者了解这些的时候,张国强扩大规模,和水立方厂家签下西安周围几个城市,进一步扩大自己的事业。

图为:张国强帮助签约代理商举办的火爆开业现场

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